作家| 猫哥欧洲杯体育

起原| 大猫财经Pro

前些天有个新闻很受关爱，说是日本最大券商野村的销售冠军kiko姑娘，下海去银座当陪酒女了，全球的反映是金融太不好干了，一级二级齐不如三级，这确凿对这位好意思女最大的污蔑，其实陪酒在日本属于是正当处事，店内阻难肢体战役并全程监控，kiko姑娘贪图很大，不是券商干不下去了去干陪酒，她仅仅为了竣事个东谈主价值。

这还没多久，她的薪水翻了3倍，很快又成了银座陪酒的销冠。

只可说，这确凿东谈主才了，她是如何作念到的呢？蓝本啊，她把金融圈干销售的途径带到了陪酒圈，总计即是降维打击。

kiko大学毕业就去了野村，日本券商特出可爱招聘那种“亲和力强、形象甜好意思”的女性当销售，主淌若客户可爱，她们最大的上风不是专科常识，而是提供心思价值。

kiko长相甜好意思，如故个责任狂，她是如何当上野村销售冠军的呢？

靠扫楼和打电话。

她我方说，看到一栋写字楼，就要从一楼扫到顶楼，挨户挨门叩门，每天侦察客户超100家，每天打电话跨越200个，天然能听她话语的不到五个，但架不住她能对持，涓滴不悔怨，是以入职野村的第二年，她就拿了CEO大奖。

她把扫楼扫出来的这些客户齐珍贵的很好，每天一大早齐要给客户说晨安，况兼把一天最紧迫的资讯齐编好给发夙昔，她还不是浅近转发，是我方裁剪、带有她个东谈主立场的那种，很招东谈主可爱。

那她为啥不干了呢？

主淌若她以为在朝村也就这样了，干了6年，遇上了职场天花板，女性的升职谈路很局促，属于一眼能识破好多年的那种，每天高强度责任，凌晨2点放工，睡觉不及4小时，kiko不肯意过这种日子，那她为什么采取去陪酒呢？

一是因为银座陪酒女郎的责任时辰更解放，通常在18:00到24:00，在券商责任，这个时辰点基本亦然陪客户喝酒，那还不如专职陪酒。

二是陪酒的客户群体跟金融圈高度访佛，大部分齐是上市公司高管和一些政界东谈主士，她不错竣事无缝搬动。

这是她为转行作念的分析，那具体如何落实呢？

入职第一个月，她没急着倾销我方，而是沉默不雅察客户、学习店里经由、磋议客户喜好，到了第二个月，她爆发了，径直拿下了当月销售第一，直到目下。

她之是以能这样到手，概念可太多了，我们举几个例子。

1、一般这种陪酒姑娘的收入，榜一、榜二老迈加起来能占80%，但kiko以为，这种格局不成控的成分太多，波动性太大，她咋操作的呢？

她决策了200多个平方客户，每个客户的客单价齐一般，但胜在一个通晓，kiko每天迎接三四组宾客，一个月差未几100组，即便某个客户短暂不来了，她的每月功绩也不会受影响。

2、那这200个宾客如何珍贵呢？一般姑娘即是小本本记一些宾客贵寓，但kiko用Excel，这内部的信息可就多了。

客户的诞辰、趣味、责任行业、公司、消耗习气、老婆和子女的情况，致使包括宠物情况，她能了解到的齐会记载，个别过敏体质的客户，她还会详备记载过敏源。客户的孩子要高考，她会提前三天发祝贺；她还恶补了棒球联赛的各式常识，因为她的客户里60%是棒球球迷。

3、她对银座酒场的划定，实施的也很到位，一般提前2小时到店，说明当日预约客户名单调治妆容立场，老钱风、科技风齐得准备好。

银座顶级俱乐部\"五感措置\"法式，详情是不成少的：

视觉，倒酒时无名指与小指微翘的\"银座流\"手势，羽觞旋转15度递出；听觉，声调限制在 55-60分贝，外传是最易产生信任感的区间；触觉，递纸巾时用双手食指与拇指合手住角落1/3处，幸免触碰客户手指；感觉，说明客户年岁选用不同的香型；味觉，不仅得记取客户可爱的酒的类型、品牌，还得记取每位客户可爱的冰块体式，是球形、方冰如故碎冰。

可是这些办事，基本齐是陪酒姑娘的基操，kiko无非是在客户措置上青出于蓝，但这总计不及以让她成为头牌，她确实的杀手锏是什么呢？

在于她的金融专科常识和办事精神，也即是说，她除了能提供心理价值，还能提供潜入溢价致使是投资契机。

这个责任量如故挺大的，比如：

1、kiko天然当了陪酒，但白昼大部分时辰，如故跟在券商相同，要阅读分析紧迫的财经新闻，然后每周、每月、每季度，她齐跟券商相同，给客户发这些热门事件、行业分析，相当意外的，她也会把客户的公司、大略客户购买的股票羼杂在内部作念分析，比如三菱重工氢能业务有冲破时，她会当令的给三菱的客户发一份分析报告，这迫临性就很强了，宾客天然就会顾问她的贸易；

2、每天针对不同的宾客，她要提前准备话题清单，比如关税战，得和宾客聊出口调治，比如宾客说“最近日元贬值压力大”一般姑娘可能齐不知谈这到底啥风趣，但kiko就给客户分析，以为日本央行可能会调治收益率弧线的限制计谋了，相称专科。

3、因为她有这个技艺，好多客户就会跟她聊一些投资上的事，比如我方公司的一些算作啊，我方投资的股票啊等等，kiko就会记在我方的表格里，下次碰头，股价跌了就算了，股价真涨了，你说这话题宾客能不可爱吗？

4、因为宾客好多，聊的信息很杂，偶而候她就充任了信息中介，外传有一个医药大公司的宾客跟她聊天，说公司正准备收购xx公司，然后她遭遇一个作念投资的宾客，就聊到了这个信息，这是一手信息啊，宾客我方一分析以为也靠谱，径直建仓，临了挣了2亿日元。

5、她的好多宾客年岁也不小了，她就从专科角度启航，给宾客分析，退休后的财富组合该如何弄，很受接待。

这种事相称多，于是呢，她被客户称为“银座最懂本钱阛阓的公关”，薪水亦然野村时的三倍。

她成为陪酒女的新闻在日本挺动荡，能感觉这姑娘如故很有念念法的，她也不念念一直陪酒，她把夜场视为东谈主脉孵化器，在银座决策个东谈主的IP，她蓄意积蓄三年后，开设我方的夜场门店，目下如故获取了一些投资意向。

同业齐说，她再行界说了银座陪酒行业的竞争法式，照实，这样的东谈主，也很难不到手啊。